Chỉ chiếu những thước phim lung linh, tràn ngập “hoa thơm, cảnh đẹp” là đã có thể thành công chinh phục du khách? Đó là một ý nghĩ sai lầm! Định vị chính xác đóng góp một nửa thành công, phần còn lại là kỹ thuật. Dưới đây là một số kỹ thuật đã được kiểm chứng để quảng cáo và bán dịch vụ du lịch.


1. Khơi gợi sự khác biệt độc đáo (unique differences): Du lịch là để trải nghiệm những điều mới lạ. Quảng cáo hay sẽ tạo ra bầu không khí kích thích ham muốn phiêu lưu của người đọc.

2. Sự thật thuyết phục hơn nội dung chung chung: Kỳ nghỉ vô cùng đáng giá, thế nên du khách tiềm năng muốn chắc chắn rằng họ sẽ nhận được giá trị tương xứng với số tiền bỏ ra. Vì thế, những thông tin cụ thể có thể thuyết phục họ.

3. Cho quảng cáo một ý tưởng lớn: Hãy xem mục du lịch trên những tờ báo và các trang mạng xã hội mỗi ngày, nếu quảng cáo của bạn không dựa trên một ý tưởng nổi bật, bạn sẽ không có cơ hội cạnh tranh.

4. Giảm bớt lo lắng cho du khách: Hầu hết du khách thích thú với ý tưởng trải nghiệm một điểm đến hoàn toàn mới, nhưng sự háo hức có thể kèm theo cảm giác lo lắng mơ hồ. Một nghiên cứu của Louis Harris & Associates cho thấy du khách lo lắng về nhiều thứ, từ chất lượng nước uống đến “tiền tip bao nhiêu là hợp lý?”. Quảng cáo hay có thể giúp vượt qua những điều không chắc chắn và nghi ngờ thường khiến du khách bối rối.

5. Nâng tầm sản phẩm: Việc đầu tư vào xây dựng hình ảnh chất lượng cho sản phẩm là xứng đáng. Nếu quảng cáo của bạn trông rẻ tiền hoặc xấu xí, sẽ có ít khách hàng muốn đến điểm đến của bạn hoặc sử dụng dịch vụ của bạn.

6. Cách tăng tỷ lệ sử dụng mã giảm giá

  • Đặt mã giảm giá lên vị trí nổi bật.
  • Biến mã giảm giá thành một quảng cáo mini: Bởi nhiều người chỉ đọc phần mã giảm giá, thế nên hãy tận dụng điều đó bằng cách lặp lại các thông tin bán hàng nổi bật kèm theo đó là hình ảnh minh họa.
  • Đừng ngại sử dụng từ “miễn phí”: Một số người viết quảng cáo tránh từ này vì nó cũ kỹ. Tuy nhiên, từ “miễn phí” vẫn rất hiệu quả trong việc thu hút sự chú ý.
  • Mô tả chi tiết ưu đãi: Nếu bạn thực sự muốn khách hàng phản hồi, hãy dành toàn bộ quảng cáo để mô tả chi tiết những gì bạn đang cung cấp. Đặc biệt là cung cấp cho khách hàng tiềm năng thông tin chi tiết về những gì họ nhận được.

7. Lặp lại các quảng cáo thành công: Nhiều quảng cáo mã giảm giá tuyệt vời bị loại bỏ quá sớm. Khi bạn tìm thấy một quảng cáo tạo ra phản hồi tích cực, hãy chạy nó cho đến khi nó ngừng thu hút khách hàng.

8. Chụp ảnh người địa phương, không phải khách du lịch: Chẳng ai đi du lịch xa xôi chỉ để ngắm những du khách khác.

9. Chú thích ảnh hấp dẫn: Gần gấp đôi số người đọc chú thích ảnh so với nội dung chính. Chú thích ảnh nên chứa thông tin thú vị thúc đẩy đặt tour.

Trong quá trình định vị một sản phẩm du lịch hoặc điểm đến, MỌI sản phẩm du lịch đều được “định vị” cẩn thận trước khi bắt đầu sáng tạo nội dung. Đây là bước vô cùng quan trọng. Hy vọng bài viết tổng hợp trên sẽ đem lại những góp ý bổ ý cho bạn.